De kosten bestaan uit drie delen
Google Ads kost je mediabudget, beheer en eenmalige inrichting. Het mediabudget gaat rechtstreeks naar Google en betaal je per klik. Beheer is het werk aan structuur, zoektermen, advertenties en meting. Inrichting is de eenmalige opzet van campagnes en conversietracking.
Wie alleen naar het mediabudget kijkt, onderschat de kosten. Wie alleen naar het uurtarief kijkt, onderschat wat een slecht ingericht account per maand aan verspild budget kost.
Klikprijzen verschillen sterk per markt
De klikprijs wordt bepaald door hoeveel adverteerders meebieden op dezelfde zoekopdracht en hoeveel een klant hen waard is. In markten met hoge klantwaarde — juridisch advies, verzekeringen, B2B-software — liggen klikprijzen van enkele euro's tot ruim daarboven voor de hand. In lokale dienstverlening en veel productcategorieën liggen ze aanzienlijk lager.
Publiceer geen gemiddelde uit een branche-rapport als jouw uitgangspunt. De enige betrouwbare indicatie krijg je uit Keyword Planner voor jouw eigen zoekwoorden en regio, of uit je eigen accountdata.
Hoeveel budget heb je minimaal nodig?
Er bestaat geen universeel minimum, maar er is wel een rekenregel. Je hebt genoeg klikken nodig om te leren welke zoekopdrachten converteren. Met een conversieratio van vijf procent heb je grofweg twintig klikken nodig per conversie. Wil je maandelijks tien conversies zien om te kunnen sturen, dan heb je ongeveer tweehonderd klikken nodig.
Vermenigvuldig dat met je verwachte klikprijs en je hebt een realistische ondergrens. Kom je daar niet aan, dan is starten met een smaller aanbod of een andere regio verstandiger dan hetzelfde budget over alles uitsmeren.
Wat beheer redelijkerwijs kost
Beheer wordt in Nederland aangeboden als vast maandbedrag, als percentage van het mediabudget of op uurbasis. Een percentage klinkt eerlijk maar beloont budgetverhoging, niet resultaat. Een vast bedrag is voorspelbaar maar moet passen bij de daadwerkelijke werklast.
Vraag altijd naar de scope: hoeveel uur, welke werkzaamheden, wie doet het werk en wat gebeurt er bij een campagnewijziging. Bij YA Digital krijg je vooraf een scope met uren en tarief, zodat je weet waarvoor je betaalt.
Wanneer Google Ads te duur is
Google Ads is te duur wanneer de kosten per klant hoger liggen dan wat een klant je oplevert, en dat verschil niet met conversie- of margeverbetering te overbruggen valt. Dat komt vaker voor dan bureaus toegeven, bijvoorbeeld bij lage orderwaarde zonder herhaalaankoop.
In die situatie zijn SEO, e-mail en het verhogen van je klantwaarde logischere eerste stappen. Adverteren kan daarna alsnog, met een betere uitgangspositie.
Verder met dit onderwerp: google ads bij YA Digital. Bekijk ook een vergelijkbare case.