De veiling bepaalt je prijs, niet je bod
Google Ads werkt met een veiling waarin je positie en prijs volgen uit je bod, de verwachte kwaliteit van je advertentie en de context van de zoekopdracht. Je betaalt niet je maximale bod, maar het bedrag dat nodig is om de adverteerder onder je te verslaan.
Daardoor kan een adverteerder met een lager bod en betere relevantie goedkoper op een hogere positie staan. Dat is precies de ruimte waarin je kunt winnen zonder meer te betalen.
Wat kwaliteitsscore echt betekent
Kwaliteitsscore is een diagnostisch cijfer op basis van verwachte klikratio, advertentierelevantie en landingspaginaervaring. Het is geen knop die je direct kunt draaien, maar wel een signaal dat aangeeft welk van die drie achterblijft.
In de praktijk verbetert de score wanneer zoekwoord, advertentietekst en landingspagina dezelfde belofte doen. Een landingspagina die iets algemener is dan de zoekopdracht kost je zowel kwaliteit als conversie.
Ingrepen die klikprijzen verlagen
De snelste besparing is bijna altijd het uitsluiten van zoekopdrachten die nooit converteren. Daarna volgt het splitsen van campagnes zodat de belofte per adgroup specifieker kan zijn, en het verbeteren van de landingspagina voor de duurste zoekwoorden.
Bieden op minder maar betere zoekopdrachten verlaagt je gemiddelde klikprijs vaak sterker dan het verlagen van je maximale bod, omdat het dure oriënterende verkeer verdwijnt.
Waarom een lage CPC geen doel is
Een lage klikprijs is makkelijk te bereiken: bied op brede, goedkope termen en je gemiddelde daalt direct. Je kosten per aanvraag stijgen dan meestal mee.
Beoordeel campagnes daarom op kosten per gekwalificeerde aanvraag of op marge, en gebruik CPC alleen als verklarende factor.
Verder met dit onderwerp: google ads bij YA Digital. Bekijk ook een vergelijkbare case.