Ze lossen verschillende problemen op
Google Ads koopt zichtbaarheid en levert direct data over welke zoekopdrachten converteren. SEO bouwt zichtbaarheid die blijft zolang je content relevant is, maar heeft tijd nodig.
De keuze gaat dus zelden over welk kanaal 'beter' is, maar over welk probleem je nu hebt: te weinig omzet op korte termijn, of te hoge afhankelijkheid van betaald verkeer op lange termijn.
Wanneer Google Ads eerst
Bij een nieuw aanbod, een nieuwe markt of directe omzetdruk. Je koopt dan zowel klanten als kennis: binnen weken weet je welke boodschap en welke zoekopdrachten werken.
Die kennis is direct bruikbaar voor SEO. De zoektermen die in advertenties converteren, zijn de beste kandidaten voor je content.
Wanneer SEO eerst
Bij lage marges, lange oriëntatietrajecten of markten met hoge klikprijzen waarin betaald verkeer nooit rendabel wordt. Ook wanneer je al organisch verkeer hebt dat slecht benut wordt.
In die gevallen levert het verbeteren van bestaande pagina's vaak sneller resultaat dan een nieuwe advertentiecampagne.
Waarom de combinatie meestal wint
Zodra je organisch sterk staat op een onderwerp, kun je advertentiebudget verschuiven naar zoekopdrachten waar je organisch nog niet verschijnt. Je totale kosten per klant dalen dan zonder omzetverlies.
Meet daarom altijd samen: kosten per klant over beide kanalen, en het aandeel merkverkeer. Anders lijkt het kanaal dat de laatste klik krijgt onterecht het beste.
Verder met dit onderwerp: seo bij YA Digital. Bekijk ook een vergelijkbare case.