Google Ads · E-commerce
Google Ads voor webshops, gestuurd op marge.
Webshops hebben één voordeel: je kunt vrijwel alles meten. Dat voordeel verdwijnt zodra je op omzet stuurt in plaats van op marge, of retouren negeert. Deze pagina beschrijft hoe wij Google Ads voor e-commerce inrichten wanneer voorraad, marge en retouren meetellen.
Waarom de standaardaanpak vaak niet werkt
Een doel-ROAS die voor de hele shop geldt, subsidieert producten met een dunne marge met de winst van je toppers. En omdat retouren zelden in de data zitten, ziet een campagne met veel retourgevoelige artikelen er beter uit dan hij is.
Onze aanpak
Break-even ROAS per productgroep
We rekenen per groep uit welke ROAS kostendekkend is, inclusief inkoop, verzending en retourpercentage. Doelen worden daarna per groep gezet.
Kanaalrollen
Shopping voor koopklare vraag, Search voor merk en categorie, PMax voor bereik en remarketing. Elk kanaal krijgt een eigen taak en beoordeling.
Voorraadgedreven budget
Uitverkochte of laatste-stuks-artikelen worden automatisch teruggeschaald, in plaats van dat de campagne budget blijft verbranden.
Nieuwe versus bestaande klanten
We meten wat een nieuwe klant kost en wat hij over twaalf maanden waard is, zodat je bewust kunt kiezen om acquisitie duurder te maken.
Wat je krijgt
- Margemodel en break-even ROAS
- Feed- en Merchant Center inrichting
- Kanaalstrategie Shopping, Search en PMax
- Voorraadregels en custom labels
- Retour- en marge-rapportage
- Nieuwe-klantwaarde in de bidding
Resultaten en cases
Bekijk hoe we resultaten documenteren, inclusief context, aanpak en meetmethode.
Veelgestelde vragen
Werkt Google Ads bij een klein assortiment?
Ja, mits je onderscheidend bent op prijs, levertijd of specialisme. Bij een generiek assortiment zonder voordeel is het lastig concurreren met grote spelers.
Hoe ga je om met retouren?
We nemen het retourpercentage per productgroep mee in de doelstelling en, waar mogelijk, in de conversiewaarde die naar Google gaat.
Wat als mijn marges laag zijn?
Dan is Google Ads vaak alleen rendabel op herhaalaankopen. In dat geval sturen we op klantwaarde en zetten we sterker in op SEO en e-mail.
Verdieping
Productfeed optimaliseren voor Google Shopping
Waarom je feed belangrijker is dan je biedingen, welke velden het zwaarst wegen en hoe je afkeuringen structureel voorkomt.
Wat is een goede ROAS? Reken eerst je break-even uit
ROAS zonder marge zegt niets. Zo bereken je je break-even ROAS en stuur je op winst in plaats van op omzet.
Ook binnen dit specialisme
Meer lezen over dit onderwerp? Bekijk de content hub.
Wil je weten welke producten je advertentiebudget opeten?
We leggen je campagnedata naast je marges en laten zien welke groepen winst maken en welke niet.